Arquitectura Comercial:
IA & No-Code
Un programa de entrenamiento técnico en 5 etapas — diseñado para completarse en 10 sesiones. Una sesión inicial de planificación más 9 sesiones técnicas de 2 horas cada una. Sin código. Con resultados medibles.
Sesión 0 — Planificación (3h)
9 sesiones técnicas (2h c/u)
21 horas en total
5 etapas de dominio
Un encargado responsable
10
Sesiones totales
21h
Inversión total
5
Etapas de dominio
10
Entregables reales
Estructura de cada sesión
Cómo funciona cada sesión técnica
Las 9 sesiones técnicas siguen el mismo ritmo de 2 horas. La Sesión 0 tiene su propia estructura de 3 horas dividida en 2 bloques.
01
Apertura — 15 min
El encargado revisa el entregable de la sesión anterior. Se valida si está aprobado antes de continuar. Regla: no se avanza si el entregable previo no está cerrado.
02
Trabajo práctico — 90 min
El equipo construye en vivo con las herramientas de la capa. El encargado facilita, resuelve bloqueos y garantiza que todos avancen. No hay teoría sin práctica inmediata.
03
Cierre y entregable — 15 min
Cada persona muestra su avance. El encargado define si el entregable está completo. Sin aprobación, no se avanza a la siguiente etapa del programa.
El programa completo
Sesión 0 + 9 sesiones técnicas
El programa abre con una sesión de planificación presencial donde el equipo define el plan de marketing que ejecutará durante las 9 sesiones técnicas. Haz clic en cada sesión para ver el detalle completo.
00
3 horas
Sesión de apertura
▾
Planificación del plan de marketing con IA
El equipo define en 3 horas el plan de marketing que guiará todo el programa: objetivos, cliente ideal, pilares de contenido y calendario de las 9 semanas. Dos bloques de 90 minutos con un receso entre ellos.
Estructura de los 180 minutos
Bloque 1 — Estrategia (0:00 – 1:30)
Diagnóstico, cliente ideal y objetivos SMART
0:00Apertura (20 min): el facilitador presenta la metodología completa. El equipo entiende el recorrido de las 9 sesiones y para qué sirve cada etapa.
0:20Diagnóstico con IA (25 min): el equipo responde 5 preguntas sobre el estado actual del marketing — canales, producción, métricas y presupuesto. Claude analiza las brechas.
0:45Definición del ICP (25 min): con Claude como copiloto, el equipo construye el perfil del cliente ideal: quién es, qué duele, cómo decide, qué mensaje resuena. Dirección aprueba.
1:10Objetivos SMART (20 min): el equipo define 3–5 objetivos de marketing para las 9 semanas. La IA los valida, los refina y los convierte en KPIs con responsable y fecha.
Bloque 2 — Plan de acción (1:45 – 3:15)
Contenido, calendario y primera pieza
1:45Pilares de contenido (25 min): el equipo define 3–5 pilares temáticos alineados al ICP. La IA sugiere formatos y canales para cada pilar. Se aprueba la arquitectura de contenido.
2:10Calendario editorial (25 min): se construye el calendario de las 9 semanas del programa. Cada semana tiene: pilar, formato, canal y responsable. La IA propone temas alineados al avance de cada etapa técnica.
2:35Primera pieza en vivo (20 min): el equipo produce la primera pieza del calendario usando IA — del brief al borrador aprobado en menos de 15 minutos. Prueba real del sistema.
2:55Cierre y compromisos (20 min): el facilitador verifica los 6 entregables. Dirección aprueba el plan. Se registra todo en Flow. El equipo recibe sus tareas antes de la Sesión 1.
Herramientas de la sesión
Claude
Gemini
Perplexity
Flow (entregables)
Pizarrón
Rol del facilitador
Prepara los 5 prompts base 48h antes. Proyecta el trabajo en pantalla grande. Modela cada actividad antes de pedirla al equipo. Cronometra los bloques sin excepción. Administra las decisiones de dirección para que no alarguen la sesión.
Lo que el equipo trae a la sesión
- Métricas actuales de marketing: seguidores, alcance, leads, conversiones
- Presupuesto mensual de marketing (aproximado)
- Los 3 mejores clientes de la empresa descritos
- Cuenta de Google activa para las herramientas de IA
- Dirección presente y con capacidad de decidir sobre ICP y objetivos
Pilar que define
Estrategia: el ICP y los objetivos SMART son la base de todo el programa. Sin ellos definidos, las 9 sesiones técnicas no tienen norte. Esta sesión es la única donde dirección toma decisiones en sala.
6 entregables al cierre de la Sesión 0 — aprobados por dirección y el facilitador
1. Diagnóstico documentado con brechas priorizadas · 2. Ficha de ICP validada · 3. 3–5 objetivos SMART con KPI y fecha · 4. Arquitectura de contenido: pilares y canales · 5. Calendario editorial de 9 semanas · 6. Primera pieza de contenido lista para publicar.
Criterio de cierre: el facilitador verifica los 6 entregables en Flow. Dirección firma aprobación. Sin plan completo, no inicia la Sesión 1.
Todos los entregables se depositan en Flow (flow.carloscortes.com.co) — plataforma beta, base de toda la producción de marketing.
01
2 horas
Etapa 1 — Inteligencia Operativa
▾
Diagnóstico, configuración y primeros prompts
El equipo instala herramientas de IA y construye sus primeros 5 prompts comerciales en vivo. Se crea la biblioteca base del equipo.
Agenda de los 120 minutos
- 0–15 min: apertura. El encargado conecta esta sesión con el plan de marketing definido en la Sesión 0. Cada prompt que se construya hoy debe servir para el calendario del equipo.
- 15–90 min: instalación guiada de Claude, Gemini y Perplexity. Cada persona escribe su primer prompt comercial y lo mejora 3 veces en vivo. Los prompts se alinean al ICP y los pilares de contenido aprobados en la Sesión 0.
- 90–120 min: cada persona comparte su mejor prompt. El encargado selecciona los 5 más potentes para la biblioteca compartida del equipo.
Herramientas
ClaudeGeminiPerplexityNotebookLM
Rol del encargado
Instala junto al equipo. Modela el proceso de iteración de prompts en vivo. Conecta cada prompt con el ICP y el calendario definido en la Sesión 0. Resuelve bloqueos de cuenta.
Pilar que mueve
Ejecución: establece el KPI de adopción semanal de IA. Efectivo: primera reducción de tiempo en tareas manuales de redacción.
Entregable de sesión
Primeros 5 prompts por persona — con contexto, instrucción y ejemplo de output real. Alineados al ICP y pilares de contenido del plan de marketing.
Criterio: el encargado revisa que cada prompt sea accionable. Si no sirve para el calendario de la Sesión 0, se ajusta antes de cerrar.
Entregable depositado en Flow: Proyecto → Notas → «Biblioteca de Prompts — versión inicial»
02
2 horas
Etapa 1 — Inteligencia Operativa
▾
Biblioteca de prompts por rol — versión final
Cada rol completa su set de prompts. Se consolida la biblioteca del equipo y el encargado aprueba el entregable de cierre de la Etapa 1.
Agenda de los 120 minutos
- 0–15 min: revisión de prompts de la Sesión 1. El encargado aprueba o pide ajuste antes de continuar.
- 15–90 min: cada rol (SDR, marketing, cierre) construye sus 5 prompts restantes para completar el set de 10 por persona, todos alineados al ICP y calendario de la Sesión 0.
- 90–120 min: mini demo-day. Cada persona expone su prompt más potente y el output real que produjo. El encargado valida la biblioteca completa del equipo.
Herramientas
ClaudeNotebookLMGoogle Docs
Rol del encargado
Organiza los prompts en la plantilla compartida por rol. Asegura que todos los prompts sirvan para producir contenido del calendario definido. Aprueba formalmente el entregable.
Pilar que mueve
Efectivo: primera reducción medible de tiempo en redacción y análisis. Estrategia: los prompts están alineados al ICP del plan de marketing.
Entregable de Etapa 1 — aprobación del encargado
Biblioteca de prompts completa: mínimo 10 por persona, organizados por rol, con formato, contexto y ejemplo de output real. Alineada al ICP y pilares del plan.
Criterio: el encargado firma aprobación. Sin biblioteca aprobada, no se avanza a Etapa 2.
Entregable en Flow: Proyecto → Biblioteca de Prompts → versión final aprobada
03
2 horas
Etapa 2 — Construcción Guiada por IA
▾
Primer prototipo funcional sin código
El equipo construye su primera herramienta comercial describiendo lo que necesita. La IA genera el código. El equipo itera hasta tener algo funcional con URL compartible.
Agenda de los 120 minutos
- 0–15 min: el encargado confirma Etapa 1 aprobada. Presenta Lovable y v0.dev en 10 min. Construye una herramienta simple en vivo para demostrar que es posible.
- 15–90 min: cada persona elige un problema del plan de marketing (calculadora de ROI, generador de propuestas, tracker de prospectos) y lo describe con un prompt. La IA lo construye. Se itera.
- 90–120 min: cada persona comparte su URL. El encargado prueba cada herramienta en vivo: ¿resuelve el problema en menos de 3 clics?
Herramientas
Lovablev0.devCursorReplit
Rol del encargado
Modelar el proceso en vivo antes de que el equipo empiece. Resolver bloqueos de acceso y cuentas. La herramienta que cada persona construye debe servir para el plan de marketing de la Sesión 0.
Pilar que mueve
Efectivo: primera herramienta comercial sin costo de agencia. ROI inmediato desde la sesión.
Entregable de sesión
Prototipo con URL compartible que resuelve el problema elegido en menos de 3 clics. La herramienta debe conectar con el plan de marketing definido.
Criterio: el encargado prueba cada herramienta. Si no resuelve el problema, la persona ajusta antes de cerrar.
Entregable en Flow: Proyecto → Herramientas → URL + descripción del problema que resuelve
04
2 horas
Etapa 2 — Construcción Guiada por IA
▾
Refinamiento y validación cruzada
Un compañero usa la herramienta del otro y da retroalimentación. Se mejora y se aprueba el entregable de cierre de la Etapa 2.
Agenda de los 120 minutos
- 0–15 min: revisión de prototipos. El encargado asigna parejas para validación cruzada.
- 15–75 min: cada persona usa la herramienta de su compañero. Documenta: ¿qué falla? ¿qué falta? ¿en cuántos clics resuelve el problema?
- 75–105 min: cada persona itera con base en el feedback recibido.
- 105–120 min: el encargado aprueba o rechaza con criterio binario: ¿es útil para el plan de marketing o no?
Herramientas
Lovablev0.devFormulario de feedback
Rol del encargado
Moderar el feedback: el criterio es funcional, no estético. Documentar cuáles herramientas están aprobadas. El criterio único: ¿la usaría el equipo semanalmente para el plan de marketing?
Pilar que mueve
Ejecución: KPI de velocidad — menos de 4 horas por herramienta desde el brief. Efectivo: ROI medible frente al costo de agencia externa.
Entregable de Etapa 2 — aprobación del encargado
Herramienta funcional con URL + documentación de uso en 3 pasos. Usada al menos 1 vez por semana para ejecutar el plan de marketing.
Criterio: si el equipo no la usaría, no está aprobada. Sin aprobación, no se avanza a Etapa 3.
Entregable en Flow: Proyecto → Herramientas → estado «Aprobada» + URL definitiva
05
2 horas
Etapa 3 — Despliegue en Vivo
▾
De prototipo a URL pública en producción
La herramienta de Etapa 2 se publica en Internet. El equipo aprende a desplegar activos digitales en menos de 8 horas desde el brief.
Agenda de los 120 minutos
- 0–15 min: el encargado confirma Etapa 2 aprobada. Presenta Vercel y Netlify en 10 minutos con demostración en vivo.
- 15–90 min: despliegue en vivo. Cada persona conecta su herramienta a Vercel o Netlify. El encargado resuelve bloqueos de configuración uno a uno.
- 90–120 min: cada URL se prueba desde un celular externo. El encargado verifica: carga en menos de 3 segundos, funcional en móvil.
Herramientas
VercelNetlifyFramerCarrd
Rol del encargado
Preparar cuentas de Vercel/Netlify antes de la sesión. Pasar escritorio a escritorio resolviendo bloqueos. Medir el tiempo de despliegue de cada persona como KPI del equipo.
Pilar que mueve
Ejecución: tiempo de lanzamiento de campaña — de semanas a horas. Efectivo: costo cero de agencia para publicar activos digitales.
Entregable de sesión
URL pública activa de la herramienta de Etapa 2 — accesible desde cualquier dispositivo sin login. Carga en menos de 3 segundos.
Criterio: el encargado abre la URL desde su celular. Si no carga o no funciona, no está aprobado.
Entregable en Flow: Proyecto → Despliegues → URL pública + tiempo de carga registrado
06
2 horas
Etapa 3 — Despliegue en Vivo
▾
Micrositio de campaña del plan de marketing
El equipo publica la landing page de la primera campaña del plan de marketing de la Sesión 0 — propuesta de valor, formulario de captura y métricas conectadas.
Agenda de los 120 minutos
- 0–15 min: el encargado revisa las URLs de la Sesión 5. Presenta el brief de la landing: es la campaña del calendario de la Sesión 0, no un ejercicio ficticio.
- 15–90 min: el equipo usa Framer o Carrd con prompts de IA para generar copy, estructura y formulario. El encargado revisa que el mensaje sea coherente con el ICP aprobado en la Sesión 0.
- 90–120 min: conexión del formulario a Google Sheets o Airtable. El encargado verifica que cada lead queda registrado automáticamente en tiempo real.
Herramientas
FramerCarrdGoogle SheetsAirtable
Rol del encargado
Trae el brief de la landing de la Sesión 0 (ICP, propuesta de valor, llamada a la acción). Aprueba el copy antes de publicar. Verifica la conexión del formulario en tiempo real.
Pilar que mueve
Efectivo: primer lead real capturado en la sesión. Costo cero de agencia. Estrategia: la campaña está alineada al ICP y a los objetivos SMART del plan.
Entregable de Etapa 3 — aprobación del encargado
Micrositio en producción con: propuesta de valor alineada al ICP, formulario funcional que registra leads automáticamente, carga menor a 3 segundos en móvil.
Criterio: el encargado envía un lead de prueba y verifica que aparece en la hoja de destino en tiempo real. Sin eso, no está aprobado.
Entregable en Flow: Proyecto → Campañas → Micrositio «Campaña 1» → estado Activa
07
2 horas
Etapa 4 — Arquitectura de Datos
▾
Pipeline de prospectos vivo con KPIs en tiempo real
El equipo estructura la base de datos de prospectos del plan de marketing — segmentada por el ICP aprobado en la Sesión 0 — y conecta el pipeline al micrositio de Etapa 3.
Agenda de los 120 minutos
- 0–15 min: el encargado confirma Etapa 3 aprobada. Presenta la estructura del pipeline basada en los campos del ICP de la Sesión 0.
- 15–80 min: construcción del pipeline en Airtable o Supabase. Conexión con el formulario de Etapa 3. Carga de los primeros 20 prospectos reales segmentados por el ICP.
- 80–120 min: configuración del dashboard de KPIs del plan de marketing: tiempo en etapa, tasa de conversión y valor proyectado. El encargado verifica que los datos se actualizan solos.
Herramientas
AirtableSupabaseNocoDBGoogle Sheets
Rol del encargado
Trae la plantilla de base de datos con los campos del ICP de la Sesión 0 ya configurados. Verifica que los datos fluyen desde el formulario sin intervención manual.
Pilar que mueve
Estrategia: el ICP del plan deja de ser hipótesis y se convierte en dato estructurado real. Efectivo: visibilidad del ciclo de conversión de los objetivos SMART del plan.
Entregable de Etapa 4 — aprobación del encargado
Pipeline activo con 20+ prospectos segmentados por el ICP del plan + KPIs en tiempo real que se actualizan desde al menos 2 fuentes sin intervención manual.
Criterio: el encargado agrega un lead de prueba y verifica que aparece en el pipeline y mueve los KPIs en menos de 60 segundos.
Entregable en Flow: Proyecto → CRM → Pipeline activo con KPIs del plan de marketing
08
2 horas
Etapa 5 — Ecosistema Autónomo
▾
Primer flujo de automatización activo
Lead entra por el formulario de Etapa 3, el sistema lo clasifica según el ICP del plan, lo nutre y alerta al vendedor. Todo sin intervención humana.
Agenda de los 120 minutos
- 0–15 min: el encargado confirma Etapa 4 aprobada. Mapea en pizarrón el flujo completo usando los activos reales del plan: formulario (C3) → pipeline (C4) → alerta vendedor.
- 15–90 min: construcción del flujo en Make o n8n. Conexión de todos los activos: formulario → base de datos → notificación automática al responsable según los KPIs del plan.
- 90–120 min: prueba en vivo. El encargado envía 3 leads de prueba y verifica que el flujo completo se ejecuta solo en menos de 2 minutos.
Herramientas
Maken8nZapierSlack / Email
Rol del encargado
Preparar el mapa del flujo antes de la sesión usando los activos ya construidos. Modelar el primer escenario en Make antes de que el equipo lo replique. Ser el primero en enviar el lead de prueba.
Pilar que mueve
Ejecución: elimina reuniones de status del plan — el sistema reporta solo. Efectivo: reduce el ciclo de conversión de los objetivos del plan de marketing.
Entregable de sesión
Flujo activo con 3 disparadores configurados: captura → clasificación por ICP → alerta. Probado con 3 leads reales del calendario del plan.
Criterio: el encargado envía un lead y recibe la alerta en menos de 2 minutos sin hacer nada más.
Entregable en Flow: Proyecto → Automatizaciones → Flujo activo con historial de ejecuciones
09
2 horas
Etapa 5 — Ecosistema Autónomo
▾
Presentación final — sistema activo 72 horas y resultados del plan
El sistema completo opera solo 72 horas. El equipo presenta los resultados reales contra los objetivos SMART definidos en la Sesión 0. El encargado firma el cierre del programa.
Agenda de los 120 minutos
- 0–15 min: el encargado abre Flow y muestra los resultados de las 72 horas autónomas: leads capturados, alertas enviadas, KPIs del plan de marketing movidos.
- 15–75 min: demo final al equipo y dirección. Cada persona muestra su pieza del ecosistema. El encargado conecta el recorrido completo: plan (S0) → prompts → herramienta → landing → datos → automatización.
- 75–120 min: comparación de resultados vs. objetivos SMART de la Sesión 0. El encargado presenta el ROI: horas ahorradas, costo de agencia evitado, leads generados. Define el plan de operación continua.
Lo que se presenta a dirección
Plan de marketing S0
Biblioteca de prompts
Herramienta No-Code
Landing activa
Pipeline vivo
Flujo autónomo
Rol del encargado
Presentar el ecosistema a dirección con el plan de marketing de la Sesión 0 como hilo conductor. Mostrar qué objetivo SMART se cumplió, cuál está en progreso y cuál requiere ajuste. Definir los próximos 90 días de operación.
Entregable final — firma del encargado y dirección
Ecosistema completo operando 72h sin intervención + reporte de avance vs. objetivos SMART del plan de marketing + plan de operación continua para los próximos 90 días.
Criterio de graduación: el encargado presenta el sistema en vivo a dirección. Si el sistema falla o los objetivos no tienen seguimiento, el programa no está cerrado.
Entregable en Flow: Proyecto → Cierre → Reporte final con KPIs vs. objetivos del plan de marketing
Los 3 pilares de crecimiento
Cómo las 10 sesiones impactan
los resultados del negocio
El plan de marketing de la Sesión 0 es el hilo que conecta todas las etapas técnicas con los resultados reales del negocio.
Estrategia
El ICP y los objetivos SMART se definen en la Sesión 0 y guían todas las decisiones del programa. Las Capas 2 y 4 entregan herramientas para validar la estrategia con datos reales.
Sesión 0, 3, 4 y 7 · ICP, datos y validación
Ejecución
El calendario del plan de marketing define el ritmo de producción de las 9 sesiones técnicas. Las Capas 1, 3 y 5 eliminan reuniones de status y automatizan el reporting.
Sesiones 1, 2, 5, 6 y 8 · Ritmo y métricas
Efectivo
Cada capa elimina un costo: agencia de desarrollo, agencia de publicación, agencia de datos. Las Capas 4 y 5 acortan el ciclo de conversión de los leads del plan.
Sesiones 7, 8 y 9 · Ciclo de caja y ROI
El equipo detrás del programa
Las personas que hacen
funcionar la ACIN
Un equipo multidisciplinario donde cada persona tiene un rol claro. Sin jerarquías en la ejecución — todos son responsables de un resultado concreto.
Dirección del proyecto
Visión estratégica y liderazgo del programa
Director de proyecto
Fernando de León Estrada
Fundador de Alta Estrategia. Consultor en Digital Selling, Social Selling e IA aplicada a estrategia comercial en LATAM. Diseñador de la metodología ACIN.
ACIN · Metodología
Soporte Académico
Vanessa Caballeros Moreira
Socia y Consultora de Finanzas y RRHH en Alta Estrategia. Responsable del seguimiento operativo del programa, coordinación del equipo y reportes a dirección.
Soporte Académico
Facilitadores de herramientas y acciones
Expertos que conducen cada etapa del programa
Facilitador
Carlos Cortés
Especialista en marketing digital, producción de contenido con IA y plataformas de gestión. Creador de Flow, la plataforma de producción del programa.
Contenido · Flow
Facilitador
Camilo Rodríguez
Experto en construcción guiada por IA, despliegue en plataformas No-Code y automatización de flujos comerciales con herramientas de bajo código.
No-Code · Automatización
Facilitador
Ángel Molina
Especialista en arquitectura de datos, integración de sistemas y construcción de ecosistemas autónomos de marketing para equipos comerciales.
Datos · Ecosistemas
El rol que garantiza resultados
Qué hace el encargado
en las 10 sesiones
El encargado no es un instructor. Es el responsable de que el plan de marketing de la Sesión 0 se ejecute en las 9 sesiones técnicas y los resultados sean medibles y verificables al final.
01
Conduce la Sesión 0
Facilita los 180 minutos de planificación. Al salir, el equipo tiene un plan de marketing real — no una presentación — con ICP, objetivos SMART, calendario de 9 semanas y primera pieza lista.
02
Conecta el plan con cada sesión
En cada sesión técnica, el encargado recuerda al equipo cómo lo que están construyendo sirve al plan de marketing. Los prompts sirven para el calendario. La landing es la campaña del plan. El pipeline es para el ICP definido.
03
Prepara antes de cada sesión
Configura herramientas, prepara prompts y define el brief del entregable alineado al plan de marketing. La sesión no puede perderse en logística ni en actividades desconectadas del plan.
04
Aprueba o rechaza — sin grises
Al final de cada sesión, el entregable tiene un estado: aprobado o no. El criterio siempre es el mismo: ¿sirve para ejecutar el plan de marketing o no? Sin aprobación, no se avanza.
05
Deposita entregables en Flow
Al cierre de cada sesión registra el entregable en Flow. Lo que no está en Flow no existe. Esta regla se establece en la Sesión 0 y se aplica sin excepción en las 9 sesiones siguientes.
06
Presenta resultados vs. plan
En la Sesión 9 presenta a dirección los resultados reales del sistema contra los objetivos SMART definidos en la Sesión 0. El programa termina con un número, no con una diapositiva.
1
Sesión de planificación
9
Sesiones técnicas
21h
Inversión total
10
Entregables en Flow
5
Etapas de dominio
72h
Sistema autónomo al final
