Análisis Estratégico (Foco: Guatemala)
El fundamento de la estrategia para Guatemala se basa en entregarle al cliente ideal un mensaje claro, potente y sin riesgo.
Objetivo de la Propuesta de Valor
El Coach de IA acelera el aprendizaje aplicado a proyectos reales a lo largo de los cursos de Dale Carnegie. Se mide el impacto de este aprendizaje, el cual puede ser comprobado con una prueba gratuita de 7 días.
Buyer Personas (Perfiles Ideales en LinkedIn)
Estrategia de Lanzamiento Digital
La estrategia se desarrollará sobre dos pilares, con todas las actividades centralizadas en la plataforma aliada.
Pilar 1: Plataforma Central
-
✓
Página de Captura Dedicada en Chapinísima.com: Se creará un micrositio que servirá como el único destino para todo el tráfico de las campañas de marketing. El objetivo final es la venta de los productos de innovations.dalecarnegie.com.
- Integración de Leads: El formulario para activar la prueba de 7 días estará integrado directamente, asegurando una experiencia de usuario fluida y una captura de datos eficiente.
- Visibilidad y Credibilidad: Al estar alojado en una plataforma reconocida, se gana confianza instantánea y acceso a su base de usuarios existente.
Pilar 2: Oferta Irresistible para Empresas
7
Días de Prueba Gratuita
Acceso completo a una Ruta de Aprendizaje para hasta 10 usuarios de la empresa. Sin compromiso.
Rutas de Aprendizaje Potenciadas por IA
Se toman los cursos mundialmente reconocidos de Dale Carnegie y se potencian con un Coach de IA personal. Para este lanzamiento, se han seleccionado cursos de ejemplo que apuntan directamente a las necesidades de los buyer personas, identificados a través de su actividad y perfiles en LinkedIn. Aunque existen más rutas, estos ejemplos demuestran el poder de la plataforma, la cual se promueve como una solución integral.
Plan de Marketing (90 Días)
El plan de accionamiento para generar conciencia, engagement y conversión en el primer trimestre.
Mes 1: Conciencia y Generación de Leads
- Acción: Lanzamiento de la Página de Captura en chapinisima.com.
- Canales: Google Ads, Facebook/Instagram Ads, LinkedIn Ads, y promoción cruzada en las redes de chapinisima.com.
- Objetivo: Generar 100 leads cualificados (empresas de más de 100 empleados) y dirigir tráfico masivo a la landing.
Mes 2: Activación y Pruebas
- Acción: Webinar estratégico con invitado local.
- Canales: Email marketing a base de leads y Retargeting en todas las plataformas, promoviendo la prueba gratuita en chapinisima.com.
- Objetivo: Lograr 10 activaciones de la prueba.
Mes 3: Conversión y Optimización
- Acción: Soporte proactivo a usuarios en prueba.
- Canales: Email/llamadas de ventas y Outreach directo en LinkedIn (ABM).
- Objetivo: Convertir 5 empresas a clientes de pago.
Plan de Experiencia de Usuario (UX) para Contenidos
Se seguirá un proceso centrado en el usuario para asegurar que cada pieza de contenido sea relevante, valiosa y efectiva.
1. Investigación y Empatía
- Análisis profundo de Buyer Personas.
- Estudio de qué contenido consumen en LinkedIn y Google.
- Mapeo de sus frustraciones y metas.
2. Ideación y Creación
- Creación de una matriz de contenido por persona y fase del embudo.
- Desarrollo de videos demo centrados en mostrar el «momento ¡ajá!» del Coach de IA.
- Escritura de artículos y whitepapers que resuelven problemas reales.
3. Diseño y Distribución
- Formatos adaptables y fáciles de consumir en móviles.
- Llamadas a la acción (CTAs) claras y directas en cada pieza.
- Consistencia visual y de mensaje con la marca Chapinísima.
4. Medición y Optimización
- Análisis de métricas de engagement (likes, shares, tiempo en página).
- Encuestas de feedback post-webinar y post-prueba.
- A/B testing de titulares en anuncios y asuntos en correos.
Estrategia de Ventas (Trial-Led Growth)
El proceso se enfoca en guiar a los usuarios de la prueba gratuita hacia el valor para facilitar la conversión.
Equipo de Ventas y Seguimiento
Se deberá contar con una persona encargada del seguimiento y contacto proactivo con las empresas que inician la prueba gratuita. Su rol será guiar a los usuarios para que obtengan el máximo valor de la plataforma (activación), resolver dudas y, al final del período de prueba, presentar la propuesta comercial para convertir la cuenta.
Proceso de Conversión Post-Prueba
Días 1-3: Onboarding
Email de bienvenida y asignación de «Coach de Éxito».
Días 4-6: Seguimiento
Llamada consultiva de 15 min.
Día 7: Propuesta
Presentación de propuesta comercial.
Proceso de Contacto y Seguimiento en LinkedIn
Optimización del Perfil del Vendedor
- ✓Titular Orientado al Cliente: «Ayudando a empresas en Guatemala a desarrollar líderes con IA».
- ✓Sección «Destacados»: Enlaces a la prueba gratuita y casos de éxito.
Cadencia de Contacto (21 Días)
Día 2: Conexión Personalizada
Día 5: Mensaje de Valor
Día 12: InMail con Propuesta
Paquetes Flexibles y Precios
Se construye el plan perfecto para cada equipo. Se comienza con las Rutas de Aprendizaje y se potencia la experiencia con el Coach de IA.
Paso 1: Planes de Microlearning (Anual)
Equipos Pequeños
1–10 Asientos
$840
por usuario / año
- ✓Acceso a Rutas de Aprendizaje
- ✓Incluye DaleBot Basic gratis
Equipos Medianos
Más Popular11–50 Asientos
$699
por usuario / año
- ✓Acceso a Rutas de Aprendizaje
- ✓Incluye DaleBot Basic gratis
Corporativo
50+ Asientos
$499
por usuario / año
- ✓Acceso a Rutas de Aprendizaje
- ✓Incluye DaleBot Basic gratis
Paso 2: Potencia la Experiencia con el Coach de IA (Opcional)
DaleBot Basic
Gratis
Incluido con cualquier plan de Microlearning.
- ✓Valores y Principios de Dale Carnegie
- ✓Conversacional
- ✓Recomendaciones prácticas
DaleBot Standard
$10 / mes por usuario
Ideal para gerentes y líderes de equipo.
- ✓Todo lo de Basic, y además:
- ✓Coaching personalizado
- ✓Retroalimentación en proyectos/tareas
DaleBot Premium
$20 / mes por usuario
Para equipos de innovación y ejecutivos.
- ✓Todo lo de Standard, y además:
- ✓Carga de archivos para feedback
KPIs del Lanzamiento (90 Días)
Los indicadores de éxito para la campaña en Guatemala.
Estrategia de Redes Sociales y Ads
Se utilizarán las principales plataformas para construir autoridad, educar al mercado y dirigir tráfico cualificado a la página de captura.
Foco en LinkedIn
Plan de Contenido Orgánico
Educación
Tips y guías sobre liderazgo y ROI.
Prueba Social
Testimonios y casos de éxito locales.
Demos de IA
Videos cortos mostrando al Coach de IA en acción.
Cultura Local
Presentación del equipo en Guatemala.
Campañas de LinkedIn Ads
Campañas Adicionales en Google y Meta
Google Ads (Búsqueda)
Objetivo: Capturar la demanda de usuarios que ya están buscando activamente soluciones de capacitación.
Palabras Clave (Ejemplos): «cursos de liderazgo guatemala», «capacitación para empresas guatemala», «dale carnegie para equipos».
Anuncio Ejemplo: «Liderazgo con IA para Empresas | Prueba Gratis 7 Días | Dale Carnegie Guatemala. Transforma a tus líderes. ¡Activa tu prueba ahora!»
Meta Ads (Facebook & Instagram)
Objetivo: Generar conciencia de marca y capturar leads utilizando audiencias basadas en intereses y comportamientos.
Segmentación: Profesionales en Guatemala con intereses en RRHH, Liderazgo, Innovación. Audiencias similares (Lookalikes) a nuestra base de leads.
Anuncio Ejemplo (Video): Un video corto y dinámico mostrando el Coach de IA en acción con el CTA «Prueba 7 Días Gratis. Revoluciona la capacitación de tu equipo.»
Aprovechamiento de Redes Sociales de Chapinísima
Contenido Colaborativo
Acción: Crear publicaciones conjuntas (Co-Branding) para las páginas de Facebook e Instagram de Chapinísima, presentando «Liderazgo Innovador 4.0» como una nueva oferta premium en su plataforma.
Formato: Carruseles visuales y videos cortos que destaquen los beneficios y dirijan a la landing page en su sitio.
Promoción Cruzada y Alcance
Acción: Coordinar con el equipo de Chapinísima para que compartan el contenido (webinars, demos de IA) en sus stories y perfiles, aprovechando su audiencia establecida y su credibilidad en el mercado local.
Táctica: Realizar «Takeovers» de stories durante el lanzamiento del webinar para maximizar el alcance.